模具注塑厂和纯开模厂怎么分？你那张单子该交给谁

上礼拜五，一个做宠物用品的老板拿着饮水机外壳的3D图来问价，张口就是你们模具注塑厂开一套模多少钱。我反问他量打算放哪做，他愣了一下。他不知道开模和注塑本来就是两门生意，很多厂只干其中一门。

这单我没急着报价。先按他说的年量30万件、产品带外观面这些条件，把模具费和注塑加工费拆成两段算给他看：一套单腔模报八万二，注塑一件七毛八。他听完就明白了，模具是固定资产，注塑是细水长流，两笔账得分开看，厂子也得分开挑。

开模的厂、注塑的厂、一条龙的厂，差的不只是设备

只开模的厂赚设计加工费，只注塑的厂赚机时费，模具注塑厂两头都干。量小、结构怪的模找开模厂更省心，量上来以后把生产放注塑厂，价更好谈。

纯开模的厂你进去看，车间里是CNC、火花机、合模的钳工台，一台注塑机都没有。模开好了、试模过了，人家就跟你两清了，模拉走还是留在厂里都随你。东莞长安那种模房一条街，二三十人的小厂一年能出四五十套模，全靠这口饭。

纯注塑厂反过来，车间里摆的全是机台。我们厂隔壁那家有27台机，从120吨排到650吨，却没有一个专职模具设计师。你把模拉过去，人家按机时算钱，120吨的机一个钟头五六十块，夜班还能谈下来一点。模出了问题，人家只管停机打电话叫你来修。

模具注塑厂就是两条腿都有的厂，前面有设计部开模，后面有注塑车间生产。我待的这家模房一年出40套左右的模，注塑车间12台机，白天晚上连着转。这类厂报模具费一般会比纯模房高5%到15%，原因很简单：它不怕你在它这儿生产，报价里敢留售后空间，试模修模不用扯皮。

有客户跟我掰扯过这个差价，说隔壁模房同样一套模便宜六千。我说你去问问他试模几次免费、修模等几天。老实讲，纯模房报低价抢开模单是常态，T1试模之后要修两三次的模，来回拉运加排队，拖你十天半个月不稀奇。合作流程里哪些条款能保你，这篇注塑模具厂家合作全流程：从打样沟通到T1试模的避坑实录写得细，试模次数和修模责任那两节建议签合同前照着对一遍。

一体厂贵的那几个点，到底贵在哪

一体厂模具报价高5%到15%，换来的是试模修模不出厂门，T1到量产平均省10天上下，出了不良品责任也赖不掉，算总账大多不吃亏。

我们上个月接了套养生壶面盖模，客户一开始在异地找了家便宜模房，八万六签的。T1试出来侧抽芯拉伤，修模寄回去返工，一来一回十一天，第二回试模又发现进胶点痕压了外观面。客户最后把模拉到我们厂，模房钳工两个白天把抽芯研配好，第三天就上了机台。他跟我算过一笔账：来回拉模的运费、停工等模的日子，加上两个月的订单空转，比当初省下的那点模具费多了一倍不止。

对了，说到保密这件事。一体厂图纸和模具不出厂，量产也在自己车间，外人摸不到你的腔数和产量。做新品的公司特别吃这一套，我手上有一家做小家电的客户，连试模都不让外人进车间看。

三种厂摆在一起看更清楚。

手里的单子怎么分？三句话对号入座

年量10万件以下、结构带险的，模单独找开模厂开；量足且平稳的大货，直接找注塑厂压机时价；新品打样、外观件、怕泄密的，交一体厂最省事。

展开说。宠物饮水机那个客户，年量30万件是稳定订单，结构不算复杂但外观面要求高，光洁度要过他客户的手感验收。我给他的建议是模放我们厂开，量产他自己去比价——模在谁手里谁有话语权，这话得说在前面。后来他把一半量分给了隔壁注塑厂，机时价压到七毛四，我认了，模房的钱我们已经赚到了，这单不算亏。

反过来也有该一体吃的单。打样验证市场的，一次只要500到1000件，开钢模不划算，我们在厂里用软模甚至直接借现有机台试做，一万多块把样品和第一批货全办了，市场反应好再上钢模。还有医疗和汽车内饰这种带认证的单，试模记录、材料批号都要能追溯，拆给两家厂根本对不上账。

挑厂的时候别只盯设备清单。我带客户验厂，先看模房里几台CNC在干活、钳工台上有没有正在研配的模，再看注塑车间下午三点的稼动率，机器是停一半还是满转，这个做不了假。设计部人数我也问，五个人以下的设计部敢接大模，八成是要转包。一体厂和一站式厂还不一样，五金件塑料件都想一家搞定的，可以先看看这篇五金塑胶模具厂怎么挑？一站式的便利与专业的取舍再决定要不要图省事。

那个饮水机老板上周五又来了一次，这回问的是模架用LKM标准还是非标。他没再问你们是不是一条龙这种问题，因为他已经明白模和量是两本账。你下次拿着3D图去问价，先把自己一年做多少件、产品打算卖多久想清楚，再决定那张单子交给开模的、注塑的，还是两头都管的模具注塑厂——账分开算，单才放得准。

常见问题

模具注塑厂能只接开模单、不接生产吗？

看各厂的政策。我们厂的规矩是模具报价按是否在自家生产分两档，纯开模那档贵一截，因为售后没了着落。谈的时候直接问清两档差价，有的厂嘴上答应得好，你的量小了照样把排产往后拖。

模开完不想在那家厂生产，模具能拉走吗？

能拉，前提是模具费结清、合同写明产权归你。几个坑要防：有些一体厂模具报价打折，条件是产量捆绑，提前拉模要补差价；还有的合同写模具留厂抵欠款。签合同前把产权和拉模条款逐条看一遍。

只注塑的厂为什么报得比一体厂便宜？

它没有模房养着，固定成本低一截。机台多的注塑厂机时价能比一体厂低5%到10%，因为机台不能停，停一晚就是白烧钱。等你的模稳定好做了，这种厂性价比最高。

模具费和注塑加工费哪个才是大头？

算笔账就明白。一套八万二的模，单件七毛八，做到30万件就是二十三万多，加工费接近模具费的三倍。量越大越要把机时价谈死，模具上省六千，不如机时每件省两分钱。

延伸阅读

• 模具塑料厂怎么选？纯模具厂、注塑厂和一体厂的分账对比